In het kort
Aanvragen voor airco's komen in golven, gaan over een kleiner bedrag en vallen buiten de subsidie. Wat dat betekent voor je leadgeneratie.
Inhoud van dit artikel
Wie airco's plaatst, kan de leadgeneratie van een warmtepompbedrijf niet zomaar kopiëren. Het product lijkt technisch op elkaar, maar de aanvraag gedraagt zich heel anders: hij komt in golven, gaat over een kleiner bedrag en valt buiten de subsidie. Vier verschillen, en wat ze betekenen voor hoe je aan aanvragen komt.
De vraag komt niet gespreid, maar in golven
Bij warmtepompen loopt de interesse het hele jaar door, met pieken rond nieuws over subsidies en energieprijzen. Bij airco's bepaalt het weer de agenda. Toen het eind mei 2026 warm werd, lag de vraag naar het laten plaatsen van een airco op 23 mei 314 procent boven het gemiddelde van de eerste drie weken van die maand, meldde Warmte365 op basis van cijfers van Trustoo. In 2025 kwam diezelfde piek pas eind juni.
Dat heeft twee gevolgen. Een campagne die pas start als het warm wordt, is te laat: dan zit je planning al vol en betaal je voor aanvragen die je niet binnen redelijke tijd kunt helpen. En een campagne die het hele jaar met hetzelfde budget draait, verspilt geld in de maanden waarin niemand aan koeling denkt. Meer over het ritme van deze markt staat in de verduurzamingsmarkt: seizoenen, subsidies en timing.
Een kleinere order vraagt een scherpere kwalificatie
Een enkele splitairco kost inclusief installatie tussen de 1.500 en 3.250 euro, volgens Trustoo. Een hybride warmtepomp bij een bestaande ketel komt volgens Milieu Centraal uit op zo'n 6.200 euro, inclusief btw en installatie. Een gesprek dat niets oplevert weegt bij airco's dus zwaarder: dezelfde rit en hetzelfde uur, voor een kleinere opdracht.
Daarom moet het filter vooraf strakker, niet losser. Vraag vóór de afspraak al hoeveel ruimtes gekoeld moeten worden, of het om een eigen woning gaat, waar de buitenunit kan komen en of de klant deze zomer geholpen wil worden of dat het najaar ook kan. Die laatste vraag scheidt de haast van de koopintentie.
Geen subsidie, dus een ander gesprek
Bij warmtepompen is subsidie vaak de aanleiding. De ISDE geldt volgens Milieu Centraal voor hybride en volledig elektrische warmtepompen, bodemwarmtepompen, ventilatiewarmtepompen en warmtepompboilers. Een airco staat niet in dat rijtje. Een advertentie die met besparen of subsidie opent, trekt bij airco's dus de verkeerde verwachting aan.
Wat wel speelt: de meeste moderne splitairco's kunnen ook verwarmen en zijn bruikbaar als bijverwarming in de koude maanden, schrijft Milieu Centraal. Dat is een eerlijk argument voor wie het hele jaar iets aan zijn airco wil hebben, zolang je het niet verkoopt als vervanging van een warmtepomp.
Wat de markt verkoopt, en welke vragen je stelt
Een greep uit de aanbieders van airco leads, gecontroleerd in september 2026. Geen van de drie zet een bedrag per lead op de site, en ook dat is informatie.
- De Klantenwerving: geen prijs vermeld. Je werkt met krediet zonder abonnement, en je stelt zelf in met hoeveel andere bedrijven je een lead deelt.
- Leadsmaster: noemt de leads exclusief en zegt dat de prijs voor airco hoger ligt dan voor elektroklussen, zonder bedrag. De prijs hoor je in een gesprek.
- AircoPrijzen.nl: geen prijs vermeld. Je laat je gegevens achter en een accountmanager neemt contact op.
Juist bij airco's zijn twee vragen belangrijker dan de prijs. Hoe snel heb je de aanvraag nadat de huiseigenaar hem invulde, want in een warme week vraagt hij bij meerdere bedrijven tegelijk. En met hoeveel anderen deel je hem, want een gedeelde aanvraag in een piekweek gaat naar wie het eerst belt en de eerste plek in de planning heeft. Wat exclusief in de praktijk betekent staat in exclusieve leads: wat betekent dat eigenlijk.
Bij airco's wint niet de laagste prijs, maar wie in de piekweek als eerste belt en een plek in de planning heeft.
Wat hetzelfde blijft als bij warmtepompen
Het vakmanschap en de regels. Voor werken met F-gassen heeft een installatiebedrijf een bedrijfscertificaat (BRL 100) nodig en elke monteur een persoonscertificaat (BRL 200), volgens de ILT. Dat hoort in je advertentie en je kwalificatie thuis, want het onderscheidt je van wie alleen op prijs concurreert.
En het principe achter goede leadgeneratie verandert niet: campagnes onder je eigen naam, opvolging binnen minuten en kwalificatie voordat er iets in de agenda komt. Het verschil zit in timing en filters, niet in het systeem. Zo werkt online marketing voor installatiebedrijven bij Amana, als leadgeneratie of met bellen en plannen erbij als afspraakgeneratie.
Het team van Amana Marketing
Wij draaien dagelijks campagnes en opvolging voor installatie- en verduurzamingsbedrijven. Meer over Amana