In het kort
Inkopen levert vandaag namen op, zelf genereren over een half jaar een systeem. Waar de twee echt verschillen en welke keuze bij welk bedrijf past.
Inhoud van dit artikel
De keuze wordt meestal gepresenteerd als goedkoop tegenover duur. Dat is hij niet. Het is een keuze tussen iets dat vandaag werkt en morgen weg is, en iets dat traag begint en blijft staan.
Wat inkopen echt oplevert
Inkopen heeft één groot voordeel: het werkt meteen. Je maakt een afspraak, je krijgt namen, je belt. Geen aanloop, geen leerperiode. Voor een bedrijf dat volgende week gesprekken nodig heeft is dat een reëel argument.
Het nadeel komt later en is altijd hetzelfde. Je bouwt niets op. Na een jaar inkopen heb je precies zoveel klantenstroom als op dag één: nul zodra je stopt met betalen. De advertentie, de pagina en de gegevens zijn van de verkoper, en jouw bedrijfsnaam kwam er nergens in voor.
Wat zelf genereren echt kost
Zelf genereren begint langzamer. De eerste weken zijn duurder per aanvraag dan een inkoopprijs, omdat de campagne nog moet leren wie wel en niet reageert. Wat je ervoor terugkrijgt is dat de aanvraag rechtstreeks bij jou binnenkomt, dat de huiseigenaar jouw naam al heeft gezien, en dat het account met alles wat het heeft geleerd van jou is.
Er zit wel een voorwaarde aan, en die is hard. Een eigen aanvraag verliest zijn waarde als er niemand belt. Is er overdag structureel niemand beschikbaar, dan is zelf genereren niet de goede vorm en kun je beter afspraken laten inplannen.
Wanneer inkopen de betere keuze is
- Je wilt toetsen of er vraag zit in een regio waar je nog niet werkt
- Je belteam heeft tijdelijk ruimte die je snel wilt vullen
- Je hebt een korte piek te overbruggen en geen tijd om iets op te bouwen
Wanneer zelf genereren de betere keuze is
- Je wilt over twaalf maanden minder afhankelijk zijn dan nu
- Je hebt iets te vertellen wat je onderscheidt, en dat gaat verloren in een gedeeld formulier
- Je wilt weten welke advertentie welke opdracht opleverde, en daarop bijsturen
- Er is iemand die overdag binnen minuten kan bellen
Inkopen koopt je een maand. Zelf genereren koopt je een kanaal.
Het hoeft geen of of te zijn
In de praktijk doen veel bedrijven het naast elkaar: inkopen om de agenda nu te vullen, en ondertussen een eigen kanaal opbouwen dat het overneemt. Het enige wat je daarbij moet vasthouden is dat het opbouwen niet wegzakt zodra de ingekochte namen binnenstromen, want dan sta je over een jaar op dezelfde plek.
Zo ziet die eigen kant eruit bij ons: exclusieve warmtepomp leads en exclusieve thuisbatterij leads, in jouw advertentieaccount, met leadgeneratie of afspraakgeneratie eromheen.
Het team van Amana Marketing
Wij draaien dagelijks campagnes en opvolging voor installatie- en verduurzamingsbedrijven. Meer over Amana