Winterdip? Voor warmtepomp- en thuisbatterijbedrijven wordt het in de winter juist drukker

Is de winter echt een stil seizoen voor warmtepomp- en thuisbatterijaanvragen?

Nee, dat is een hardnekkig misverstand. Wie in de winter koud zit en zijn energierekening ziet, denkt aan zijn verwarming. De warmtepomp is dan geen onderwerp van later meer, maar van deze maand. De winter is daarmee het moment waarop de aanleiding om te beslissen het grootst is, en een aanleiding is precies wat een aanvraag veroorzaakt.

Welke deadlines maken de winter drukker?

Van januari tot en met augustus 2026 zijn er 142.447 ISDE-aanvragen ingediend voor 211.393 toestellen en maatregelen, goed voor een geschat bedrag van 288,8 miljoen euro: ongeveer 58 procent van het beschikbare jaarbudget van 500 miljoen euro, meldt RVO (gecontroleerd via zoekresultaat, oktober 2026).

Dat betekent dat er aan het einde van het jaar minder budget over is dan aan het begin. Wie dit jaar nog subsidie wil aanvragen, heeft er belang bij om nu te beslissen in plaats van te wachten. Dat kan twijfelaars in het najaar aan het rekenen zetten.

Voor thuisbatterijen komt er een tweede deadline bij. Zodra de salderingsregeling begin 2027 verdwijnt, verwachten experts dat de vraag naar thuisbatterijen snel en fors toeneemt, meldt Solar Magazine (gecontroleerd via zoekresultaat, oktober 2026). Wie met een batterij rekent, rekent dus ook in de winter. Een bedrijf dat dan niet klaarstaat, loopt het risico dat die aanvragen bij een ander terechtkomen.

Wat gaat er mis als de drukte sneller komt dan je agenda?

Een aanvraag is op zijn warmst op het moment dat hij binnenkomt. Blijft hij een paar dagen liggen, dan koelt de aanvrager af en vraagt hij misschien ook bij een ander. In drukke weken is dat risico het grootst, want dan ligt de aandacht van je team op lopende klussen.

• Aanvragen blijven liggen, omdat iedereen bezig is met werk dat al is verkocht.
• Rond de feestdagen zijn er minder werkdagen, terwijl dezelfde aanvragen toch opgevolgd moeten worden.
• Afspraken worden achter elkaar ingepland zonder naar de route te kijken, waardoor adviseurs meer rijden dan nodig is.

Geen van die drie punten gaat over het aantal aanvragen zelf. Ze gaan over wat er na de aanvraag gebeurt, en dat is iets wat je vooraf kunt regelen.

Hoe vang je de piek in de winter op?

• Bepaal vooraf wie aanvragen opvolgt in drukke weken, en wie dat doet rond de feestdagen. Zonder afspraak weet niemand dat het zijn taak is.
• Stel per adviseur vast hoeveel afspraken per dag haalbaar zijn en plan daarbinnen. Een agenda die vol staat maar niet haalbaar is, kost meer dan hij oplevert.
• Laat je formulier de juiste vragen stellen, zoals bouwjaar, huidige verwarming en type woning. Dan weet je ook in een drukke week welke aanvraag voorrang verdient.
• Houd je capaciteit in de gaten voordat je meer aanvragen binnenhaalt. Meer aanvragen helpt alleen als je ze aankunt.

“De winter is geen stil seizoen. Het is het seizoen waarin je opvolging en planning worden getest.

Wat je zelf kunt nagaan

Zet de aanvragen van november en december van vorig jaar naast die van juli en augustus. Kijk niet alleen naar het aantal, maar ook naar twee andere punten: hoeveel dagen het gemiddeld duurde voordat een aanvraag werd opgevolgd, en hoeveel aanvragen in de drukste week onbeantwoord bleven. Zo zie je met je eigen cijfers of de winter bij jou drukker is, en of je opvolging dat aankon.

Amana bouwt en beheert het systeem waarmee warmtepomp- en thuisbatterijbedrijven aanvragen verzamelen, opvolgen en inplannen. Bekijk hoe dat werkt voor warmtepompbedrijven en thuisbatterijbedrijven, of vraag een kennismaking aan.

Verder lezen: ISDE-subsidie en warmtepomp leads: wat de regeling voor je aanvragen betekent en hoeveel warmtepomp leads per maand realistisch is.