Wat kost een warmtepomp lead? De marktprijzen en de rekensom erachter

Wat aanbieders vragen

Een paar openbare tarieven uit deze markt, gecontroleerd in oktober 2026. WarmeLeads vraagt 40 tot 45 euro voor een exclusieve warmtepomp lead, en 12,50 euro per lead bij hogere volumes, zonder vaste kosten. ViVortis rekent vanaf 5 euro per lead, exclusief het advertentiebudget dat je via je eigen advertentieaccount betaalt. ViVortis vermeldt dat iedere lead exclusief voor één klant wordt gegenereerd en niet wordt gedeeld of doorverkocht.

Een lage prijs per lead bewijst op zichzelf niet dat een lead wordt gedeeld, en een hoge prijs niet dat hij exclusief is. Vergelijk daarom niet alleen de prijs per lead, maar ook wat erin zit. De term exclusief kan per aanbieder verschillende voorwaarden hebben. Voor ViVortis betekent exclusief dat dezelfde aanvraag alleen aan één klant wordt geleverd en niet wordt gedeeld of doorverkocht.

Waar dat verschil vandaan komt

• Hoeveel mensen dezelfde aanvraag krijgen: goedkoop en gedeeld is dezelfde aanvraag, alleen vaker verkocht.
• Hoe de aanvraag is opgewekt: een subsidiecheck of winactie levert meer namen per euro op dan een offerteformulier, en minder kopers.
• Wat er al gefilterd is: koopwoning of huur, budget, timing en technische situatie kosten aandacht, en die aandacht zit in de prijs.
• Hoe vers hij is: een aanvraag van vanmorgen en een van vorige week kosten hetzelfde en zijn niet hetzelfde waard.

Het getal dat er wel toe doet

Prijs per lead is de verkeerde eenheid, want je verdient niets aan een lead. Reken door naar wat een getekende opdracht je kost. Tien leads van 12,50 euro waarvan er twee opnemen en er geen doorgaat is duurder dan drie leads van 45 euro waarvan er één tekent. De goedkope inkoop lijkt alleen goedkoop zolang je stopt met rekenen bij de eerste stap.

Reken daar ook je eigen uren bij. Elke aanvraag kost belminuten, een plek in de agenda en soms een rit. Bij gedeelde leads betaal je die uren vaker voor niets, omdat je concurrent eerder belde. Zie waarom opvolging binnen minuten het verschil maakt.

“Je betaalt per naam, maar je verdient per gesprek.

En wat kost een eigen aanvraag?

Bij eigen campagnes bestaat er geen tarief per lead, want je koopt geen namen. Je betaalt advertentiebudget en het werk om het systeem te laten draaien, en wat een aanvraag dan kost hangt af van je regio, je aanbod en hoe scherp de campagne is afgesteld. In de eerste weken ligt dat hoger dan een inkoopprijs, daarna daalt het naarmate de campagne leert.

Het verschil zit uiteindelijk niet in de prijs maar in wat je overhoudt. Stop je met inkopen, dan stopt de stroom dezelfde dag en heb je niets. De campagnes en het advertentieaccount blijven van jou, ook als je met ons stopt. Zo werken exclusieve warmtepomp leads bij Amana.

Verder lezen: wat je echt koopt als je warmtepomp leads koopt en zelf leads genereren of inkopen.