ISDE-subsidie en warmtepomp leads: wat de regeling voor je aanvragen betekent

Wat is er per 2026 veranderd aan de ISDE voor warmtepompen?

Voor een eerste lucht-water warmtepomp gelden in 2026 nieuwe bedragen, meldt RVO (gecontroleerd via zoekresultaat, september 2026):

• Het startbedrag daalt van 1.250 naar 1.025 euro.
• De vergoeding van 225 euro per kW geldt vanaf de eerste kW, waar dat in 2025 pas vanaf de tweede kW inging.
• De energielabelbonus van 200 euro voor een A+++ label blijft ongewijzigd.
• Voor een tweede of volgende warmtepomp in hetzelfde huishouden vervallen het startbedrag en de labelbonus, en blijft alleen de kW-vergoeding over.

Voor een eerste warmtepomp met label A+++ en een vermogen van 4 kW komt dat volgens dezelfde bron uit op 1.025 plus 4 keer 225 plus 200 euro, samen 2.125 euro. Voor een tweede warmtepomp met hetzelfde vermogen is dat 900 euro. Het bedrag daalt dus vooral voor wie een tweede toestel plaatst, niet voor de meeste particuliere aanvragen, en dat is precies het detail dat in een gemiddelde advertentie verloren gaat.

Betekent een lagere subsidie ook minder aanvragen voor installateurs?

Niet volgens de cijfers over de eerste helft van 2026. Het aangevraagde subsidiebedrag voor warmtepompen daalde met 30 procent, meldt Solar & Storage Magazine, terwijl de warmtepompmarkt zelf stand hield, bevestigt onafhankelijk Warmte365 (beide gecontroleerd via zoekresultaat, september 2026). Een lager subsidiebedrag ontmoedigt dus niet de aanschaf zelf, want een oude cv-ketel of een hoge energierekening wachten niet op de hoogte van een regeling.

Wat wel verandert, is het bedrag dat in het adviesgesprek valt. Wie nog rekent met het startbedrag van 2025, presenteert een offerte die lager subsidie oplevert dan verwacht, en dat verschil valt op precies het moment dat een lead moet beslissen. Een aanvraag die binnen minuten wordt opgevolgd, geeft de adviseur de ruimte om dat verschil meteen recht te zetten. Een aanvraag die pas na dagen wordt gebeld, laat de huiseigenaar intussen zelf verder rekenen, met een bedrag dat hij ergens anders las en dat inmiddels achterhaald kan zijn.

Waarom een onvolledige aanvraag jouw klant treft, niet RVO

De meldcode van de warmtepomp moet op de factuur van de installateur staan, zo blijkt uit de meldcodelijst en aanvraagvoorwaarden van RVO (gecontroleerd via zoekresultaat, september 2026). Ontbreekt die code, dan wordt de aanvraag afgewezen of vertraagd, en de klant belt daarover niet RVO maar de installateur die de factuur opstelde.

Dat maakt van een administratief detail een reputatierisico. Een klant die een lead was geworden dankzij een goed gesprek, onthoudt vooral wie de subsidie liet mislukken. Het is dus geen kwestie van de verkoop, maar van de factuur die erna komt, en dat is ook waarom subsidiebedragen in een campagne nooit zonder actuele bron horen te staan: een verkeerd bedrag in een advertentie is het eerste wat een kwalificatiegesprek in twijfel trekt.

Wat je zelf kunt nagaan

Controleer bij je eigen laatste offertes welk startbedrag erin staat, en of dat het bedrag van 2026 is of nog dat van vorig jaar. Ga ook na of de meldcode standaard op de factuur komt te staan, in plaats van er pas bij een afwijzing achter te komen dat hij ontbrak. Beide controles kosten een paar minuten en voorkomen een gesprek waarin jouw bedrijf moet uitleggen waarom een toezegging niet uitkwam.

“Een subsidiewijziging verandert een cijfer op de site van RVO. Wat een lead onthoudt, is het gesprek waarin dat cijfer klopte of niet.

Amana bouwt en beheert het systeem waarmee warmtepompbedrijven aanvragen krijgen die binnen minuten worden opgevolgd en gekwalificeerd op situatie en budget, niet op een subsidiebedrag dat morgen alweer anders is. Bekijk hoe dat werkt voor warmtepompbedrijven of vraag een kennismaking aan.

Verder lezen: hoeveel warmtepomp leads per maand realistisch is en wat kost een warmtepomp lead.