In het kort
Leadverkopers beloven vaste aantallen warmtepomp leads per maand, maar dat hangt af van regio, budget en type warmtepomp. Wat je kunt nagaan.
Inhoud van dit artikel
Er bestaat geen vast getal voor hoeveel warmtepomp leads per maand realistisch is. Leadverkopers beloven vaak een minimum, maar wat jij daadwerkelijk krijgt hangt af van drie dingen: het type warmtepomp dat je verkoopt, de vraag in jouw regio en het budget dat je inzet. Dit artikel legt die drie factoren uit, laat zien wat een concrete belofte in de praktijk waard is, en wat je zelf kunt nagaan voordat je een getal aanneemt.
Wat 'minimaal 20 leads per maand' voor jouw regio betekent
ViVortis noemt op zijn website 20 exclusieve warmtepomp leads per maand als minimum (gecontroleerd in oktober 2026). Wat een minimum per maand voor jou betekent, hangt ook af van je regio: in een dichtbevolkt gebied met veel oriënterende huiseigenaren is meer vraag dan in een landelijke regio. Vraag daarom altijd hoe zo'n minimum voor jouw gebied wordt ingevuld.
Een leadverkoper kan dat gemiddelde beloven omdat hij het risico spreidt over honderden klanten tegelijk. Voor één individueel bedrijf zegt zo'n gemiddelde niets over de maand die eraan komt.
Waarom de warmtepompmarkt dit jaar groeit, maar niet overal
In het eerste halfjaar van 2026 zijn er 238.548 residentiële warmtepompen verkocht in Nederland, 6 procent meer dan in dezelfde periode van 2025, meldt Warmte365 (gecontroleerd via zoekresultaat, september 2026). Die groei klinkt gunstig voor wie leads zoekt, maar hij is niet gelijk verdeeld over alle typen warmtepompen.
De verkoop van hybride warmtepompen daalde in dezelfde periode van 25.680 naar 20.204 systemen, een daling van ruim 21 procent, terwijl de totale markt juist groeide, blijkt uit cijfers van Installatie.nl (gecontroleerd via zoekresultaat, september 2026). Verkoop je vooral hybride warmtepompen, dan zegt een landelijk groeicijfer dus weinig over wat jij deze maand mag verwachten.
Wat jouw regio en budget bepalen
Naast het type warmtepomp bepaalt de regio hoeveel huiseigenaren er op dit moment oriënteren, en bepaalt je budget hoeveel van die oriëntatie een campagne kan bereiken. Een groter budget vergroot het bereik, maar alleen tot het punt waarop er in jouw regio nog huiseigenaren zijn die niet al door een andere campagne zijn bereikt. Daarna stijgt vooral de prijs per aanvraag, niet het aantal.
Dat is precies waarom geen enkel bureau vooraf een getal kan noemen zonder eerst je regio, je aanbod en je capaciteit te kennen. Een getal dat wél vooraf wordt genoemd zonder die informatie, is een verkoopargument, geen berekening.
Er zit ook tijd tussen het opstarten van een campagne en het bereiken van een stabiel aantal aanvragen per maand. De eerste weken testen welk beeld, welke boodschap en welk aanbod huiseigenaren in jouw regio aanspreken, en dat leerproces kost tijd voordat het aantal aanvragen zich zet. Wie na twee weken al een vast maandelijks getal verwacht, vergelijkt de opstartfase met de fase waarin een campagne al is uitontwikkeld.
Wat een eigen systeem in de praktijk laat zien
TC Swiss begon met weinig naamsbekendheid en een helder doel: vijftig installaties per maand. In ongeveer drie maanden tijd leverden de campagnes meer dan 450 afspraken op, een aantal dat opliep naarmate de campagnes werden bijgestuurd op wat daadwerkelijk tot een afspraak leidde. Dat aantal stond niet vooraf vast als belofte, het bouwde zich op.
Een belofte van 'minimaal 20 leads' zegt iets over het gemiddelde van honderd klanten. Het zegt niets over jouw regio deze maand.
Wat je zelf kunt nagaan
Vraag een leadverkoper niet naar een gemiddeld aantal, maar naar het aantal aanvragen dat hij de afgelopen drie maanden specifiek in jouw postcodes leverde, en aan hoeveel andere klanten hij in datzelfde gebied verkoopt. Kan hij dat niet per regio uitsplitsen, dan is het genoemde aantal een landelijk gemiddelde dat voor jouw situatie net zo goed hoger of lager kan uitvallen.
Kijk ook naar je eigen cijfers van de afgelopen twaalf maanden: hoeveel aanvragen kwamen er per maand binnen, en hoe groot was het verschil tussen de rustigste en de drukste maand. Dat verschil bestaat sowieso, ongeacht welke leverancier je kiest, en het scheelt teleurstelling als je vooraf weet dat een gemiddelde over het jaar iets anders is dan het aantal in één specifieke maand.
Amana bouwt en beheert een eigen systeem waarin campagnes, opvolging en terugkoppeling op elkaar aansluiten, afgestemd op jouw regio en capaciteit in plaats van op een landelijk gemiddelde. Bekijk hoe dat werkt voor warmtepompbedrijven of vraag een kennismaking aan.
Het team van Amana Marketing
Wij draaien dagelijks campagnes en opvolging voor installatie- en verduurzamingsbedrijven. Meer over Amana